Senior Sales Development Representative (Outbound)

Descrição do Papel

Buscamos uma pessoa para a posição de BDR Outbound Sênior para atuar na prospecção ativa de contas estratégicas, com foco em empresas a partir de 50 pessoas colaboradoras, incluindo grandes organizações. Essa posição é 100% outbound e exige alto nível de autonomia, pensamento estratégico e excelência em execução.

Esta é uma posição com modelo de trabalho híbrido, devendo comparecer presencialmente ao escritório da Blip (BH ou SP) duas vezes ao mês.

Responsabilidades

• Planejar e executar estratégias de prospecção outbound para contas estratégicas, desde a definição da abordagem até a geração de reuniões qualificadas.

• Construir listas de empresas-alvo considerando a realidade de mercado, o posicionamento da empresa e critérios estratégicos de priorização.

• Atuar com múltiplos canais de prospecção, incluindo e-mail, LinkedIn e WhatsApp.

• Personalizar abordagens com base no contexto de negócio, maturidade digital e desafios de quem prospecta.

• Trabalhar de forma integrada com times de marketing, vendas e áreas técnicas, contribuindo com insumos de mercado e aprendizados da prospecção.

• Registrar e acompanhar atividades, cadências e resultados no CRM (HubSpot).

• Analisar resultados, ajustar estratégias e contribuir ativamente para a evolução contínua do modelo outbound.

Requisitos e Qualificações

• Experiência sólida em BDR outbound, com histórico de atuação em prospecção ativa de contas estratégicas.

• Vivência na construção de estratégias outbound do zero, incluindo definição de frentes prospectadas, segmentação e abordagem.

• Senioridade em execução, com capacidade de operar com autonomia, critério e consistência.

• Experiência prática com HubSpot.

• Conhecimento e uso de ferramentas como Apollo, Sales Navigator, Lusha, WhatsApp e IA generativa (ex: ChatGPT) para apoio à prospecção.

• Capacidade de entender conceitos de marketing e dialogar com times da área de forma estratégica.

• Conhecimento conceitual sobre APIs (entendimento da diferença entre integrações nativas e via API), com habilidade para conversar com times técnicos.

Diferenciais

• Atuação prévia em empresas de chatbot, mensageria ou plataformas de comunicação.

• Experiência em ambientes de vendas complexas e ciclos consultivos.

• Vivência próxima com times de produto ou tecnologia.

Indicadores de sucesso (primeiros 6 meses)

• Geração consistente de reuniões qualificadas com contas estratégicas.

• Construção de pipeline relevante e aderente ao ICP.

• Abertura e desenvolvimento de contas estratégicas com potencial de longo prazo.

Informações adicionais

Vantagens e benefícios

Sua Experiência no Dia a Dia* 🕘Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.

• 🏠Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.

• 👕No Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.

• 🎉Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.

• **🔋 Blip Recharge:**São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.

Bem-estar e Qualidade de Vida

• 🍽️Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.

• 🚍Vale Transporte: Disponível conforme necessidade de deslocamento.

• 🏋️‍Wellhub (Gympass): Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.

• 🎭Convênio SESC: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.

Saúde Física e Emocional

• 🩺Plano de Saúde (Amil): Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.

• 🦷Plano Odontológico: Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e  desconto integral do valor do plano escolhido.

• 🧠Conexa Saúde: Plataforma de atendimento psicológico online.

• 🔐Seguro de Vida: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.

Família, Parentalidade e Apoio

• 👶Licença Maternidade Estendida: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.

• 👨‍👧Licença Paternidade Estendida: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.

• 🧸Auxílio Creche: Reembolso de R 676,81 para filhos de até 2 anos e R 592,21 para filhos de até 5 anos.

• 🧩Auxílio para Dependente PCD: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.