Sales Director - Strategic Accounts

A Blip é uma das líderes globais em Conversational AI, ajudando grandes marcas a transformar a forma como se conectam com seus consumidores em escala. Por meio da nossa plataforma de IA generativa e orquestração conversacional, empresas em mais de 60 países aceleram crescimento, reduzem custos operacionais e constroem jornadas de relacionamento mais eficientes, humanas e escaláveis. Estamos em busca de um (a) Sales Director para liderar a estratégia e execução comercial, combinando atuação hunter (new logos e novas frentes) e farmer (expansão, retenção e evolução de grandes contas). Este papel é central para acelerar o crescimento sustentável, fortalecer relacionamentos executivos e escalar soluções de IA conversacional. **Responsabilidades Principais** -------------------------------- **Liderança de Vendas & Estratégia** * Definir e executar a estratégia de vendas enterprise para grandes empresas  de diferentes segmentos, alinhada aos objetivos de crescimento da Blip. * Liderar e desenvolver times de vendas responsáveis por aquisição, expansão e gestão de contas estratégicas. * Atuar diretamente em oportunidades críticas como sponsor executivo, elevando o nível das conversas comerciais. * Garantir alinhamento entre estratégia, execução e governança comercial em ciclos complexos e de longo prazo. **Expansão de territórios e novas logos** * Conduzir new logo acquisition, mapeando stakeholders e agendas estratégicas. * Expandir contas existentes através de cross-sell, up sell e novas frentes de uso da plataforma Blip. * Orientar a estratégia e execução de Account Plans robustos, conectando estratégia de negócio, roadmap de IA e metas financeiras. * Construir relacionamentos de longo prazo, garantindo retenção, expansão e captura de valor contínua. **Gestão de Pipeline, Receita e Performance** * Ser responsável por receita, crescimento, previsibilidade e performance do portfólio financeiro. * Garantir excelência em gestão de pipeline, forecast e KPIs (ARR, expansão, churn, win rate, ciclo de vendas). * Liderar rituais de performance (QBRs, pipeline reviews, forecast reviews) com foco em dados e tomada de decisão. * Antecipar riscos e destravar oportunidades em ambientes de alta complexidade organizacional e regulatória. **Engajamento Executivo & Vendas Consultivas em Bancos** * Atuar como trusted advisor para executivos C-Level (CEO, COO, CIO, CDO, CMO, VP e Operações). * Conduzir negociações complexas envolvendo múltiplos decisores: negócio, tecnologia, risco, compliance, jurídico e compras. * Traduzir desafios como eficiência operacional, redução de custos, aumento de conversão, NPS, compliance e escala em soluções baseadas em IA conversacional. * Liderar apresentações executivas, business cases e propostas estratégicas orientadas a impacto financeiro. **Colaboração Cross-Functional & Ecossistema** * Atuar de forma integrada com Product, Pre-Sales, Customer Success, Professional Services, Marketing e Partnerships. * Construir estratégias conjuntas com parceiros estratégicos (Meta/WhatsApp, cloud providers, integradores e consultorias). * Levar insights do mercado para evolução de produto, go-to-market e modelos comerciais. * Contribuir para melhoria contínua de processos, governança e práticas comerciais enterprise. **Requerimentos** ----------------- * Experiência comprovada como Sales Director, Head of Sales ou liderança sênior de vendas preferencialmente em tecnologia, SaaS, telecom, financial services ou setores globais. * Forte experiência em ciclos de vendas longos, complexos e altamente regulados. * Capacidade de liderar times de venda * Comunicação executiva e habilidade de storytelling estratégico. * Forte orientação a dados, gestão de pipeline e previsibilidade de receita. * Inglês avançado. * Disponibilidade para trabalhar em formato Híbrido em São Paulo/SP **Será um diferencial se você tiver:** * Experiência com plataformas de Conversational IA, Customer Experience, automação, martech ou mensageria * Vivência com plataformas SaaS B2B * Atuação em projetos de transformação digital * Espanhol avançado. **Vantagens e benefícios** **Sua Experiência no Dia a Dia*** 🕘**Horário Flexível**: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade. * 🏠**Modelos de Trabalho Flexíveis**: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função. * 👕**No Dress Code**: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades. * 🎉 **Day Off de Aniversário**: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser. * **🔋  Blip Recharge:** São 5 dias de folga remunerados por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados ​​para equilibrar a jornada. **Bem-estar e Qualidade de Vida** * 🍽️**Vale Alimentação ou Refeição**: R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças. * 🚍**Vale Transporte**: Disponível conforme necessidade de deslocamento. * 🏋️‍**Wellhub (Gympass)**: Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes. * 🎭**Convênio SESC**: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais. **Saúde Física e Emocional** * 🩺**Plano de Saúde (Sulamérica)**: Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação. * 🦷**Plano Odontológico**: Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido. * 🧠**Conexa Saúde**: Plataforma de atendimento psicológico online. * 🔐**Seguro de Vida**: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal. **Família, Parentalidade e Apoio** * 👶**Licença Maternidade Estendida**: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade. * 👨‍👧**Licença Paternidade Estendida**: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos. * 🧸**Auxílio Creche**: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos. * 🧩**Auxílio para Dependente PCD**: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.