Sales Development Representative (SDR) / Executive B2B

**Sobre a Amorim Global: Sua Plataforma para Impacto Global** A Amorim Global é uma consultoria de elite que não apenas viabiliza, mas catalisa operações globais para empresas inovadoras. Atuamos na intersecção estratégica entre Direito Internacional, Planejamento Tributário e Estruturação Societária, transformando desafios complexos em oportunidades de crescimento cross-border. Aqui, você não vende serviços; você entrega segurança, eficiência e a chave para a expansão internacional. **O Desafio: Construa Pontes, Não Apenas Listas** Buscamos um profissional de vendas consultivas que anseia por um desafio intelectual e estratégico. Sua missão será abrir portas significativas, identificando e engajando decisores C-Level (CEOs, CFOs e Founders) de empresas de tecnologia com alto potencial de exportação. Você transformará temas complexos – como bitributação e conformidade internacional – em conversas de alto valor, posicionando a Amorim Global como a solução indispensável. Nesta função, valorizamos profundamente a qualidade e a autoridade gerada em cada interação, não o volume de contatos. Você será um estrategista, não um discador. **Principais Responsabilidades: Sua Jornada de Impacto** * Prospecção Estratégica (Outbound): Identificar empresas com perfil exportador (SaaS, Software, TI) e desenvolver abordagens personalizadas e de alto impacto via LinkedIn, E-mail e Telefone. Foco na inteligência de mercado e na relevância do contato. * Social Selling Consultivo: Utilizar o LinkedIn para construir sua autoridade e a da Amorim Global, engajando decisores C-Level com conteúdo relevante e insights de mercado, não apenas mensagens genéricas. * Qualificação Profunda: Realizar um diagnóstico consultivo das "dores" reais do lead (retenção de impostos no exterior, riscos contratuais, falta de estrutura nos EUA/Europa), compreendendo o cenário de negócios antes de propor soluções. * Agendamento de Alto Valor: Garantir que as reuniões agendadas para os consultores seniores tenham um fit técnico e comercial excepcional, com leads genuinamente interessados e qualificados. * Gestão de Pipeline Estratégica: Manter o CRM (HubSpot) rigorosamente atualizado, utilizando-o como uma ferramenta de inteligência para otimizar suas estratégias e acompanhar o ciclo de vida da oportunidade. **Requisitos Obrigatórios (Nossa Régua de Excelência)** * Experiência Comprovada em Vendas B2B Complexas: Histórico de sucesso em prospecção de ticket alto e ciclos de venda longos, demonstrando resiliência e capacidade de negociação. * Inglês Avançado/Fluente: Essencial para comunicação eficaz com clientes internacionais e simulações de prospecção. (Fator eliminatório). * Domínio de Metodologias de Vendas: Conhecimento prático e paixão por metodologias como SPIN Selling, The Challenger Sale ou BANT, aplicando-as de forma consultiva. * Mentalidade Hunter e Estratégica: Foco em metas de agendamento qualificado e um desejo genuíno de construir uma carreira baseada em performance e resultados tangíveis. * Comunicação Executiva e Persuasiva: Capacidade de dialogar de igual para igual com diretores e fundadores de empresas, transmitindo confiança e autoridade. **Diferenciais (O que te fará ir além)** * Conhecimento básico em termos de comércio exterior ou tributação internacional (*WHT, Double Taxation, Holdings*). * Experiência prévia em startups de tecnologia ou empresas de consultoria/auditoria. * Pós-graduação em áreas correlatas (Negócios Internacionais, Growth ou Gestão de Vendas). **O que Oferecemos: Sua Carreira, Seu Crescimento, Seu Reconhecimento** Na Amorim Global, investimos no seu desenvolvimento e reconhecemos seu valor. Aqui, você encontrará o que muitos SDRs buscam e raramente encontram: * Salário fixo competitivo, alinhado com sua experiência e o mercado, complementado por uma variável agressiva e alcançável por agendamento qualificado e conversão de contratos. Sua performance será diretamente recompensada. * Imersão direta com nossos especialistas em estruturação jurídica internacional. Você receberá treinamento técnico aprofundado sobre o produto e o mercado, transformando-o em um verdadeiro consultor, não apenas um "tirador de pedidos". * Plano de Carreira Estruturado e Acelerado: Oferecemos uma oportunidade real e clara de transição para Account Executive (AE) e, posteriormente, para posições de liderança comercial. Seu crescimento é parte integrante da nossa expansão. * Cultura de Colaboração e Respeito: Um ambiente onde a qualidade do seu trabalho é valorizada, e a colaboração entre SDRs e AEs é a base do nosso sucesso. Aqui, não há "positividade tóxica" ou desvio de função; há foco em resultados e suporte mútuo. **Se você é um SDR que busca ir além do básico, que valoriza a estratégia, o conhecimento e um plano de carreira tangível, a Amorim Global é o seu próximo passo. Venha construir um futuro global conosco!**