Pessoa Executiva de Vendas Pleno

A Knewin é a maior empresa de tecnologia e inteligência de dados da América Latina, com 15 anos de mercado, mais de 200 pessoas e presença consolidada no ecossistema de comunicação, marketing e inteligência de mercado. Desenvolvemos soluções de tecnologia que empoderam marcas, de assessorias de imprensa e agências de relações públicas a grandes empresas e governos.Somos uma empresa em forte expansão, com três rodadas de capital de risco realizadas (Oria Capital), cultura ágil e um time que acredita que tecnologia e pessoas transformam negócios de verdade.Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar no segmento Mid Market e Enterprise, com perfil híbrido: capaz de fechar novos negócios com leads gerados pelo Marketing, desenvolver prospecção ativa (outbound) e explorar

oportunidades de Upsell e Cross-sell dentro da base de clientes existente.

Essa é uma vaga para quem tem mentalidade de crescimento, visão de negócio e sabe construir relações consultivas com decisores de comunicação e marketing em empresas de médio e grande porte.Vaga 100% remota - Home Office

Responsabilidades e atribuiçõesAtuar no ciclo completo de vendas: da qualificação ao fechamento, com contas Mid Market e Enterprise;Trabalhar leads qualificados gerados pelo Marketing (inbound), com foco em conversão eficiente;Executar prospecção outbound ativa, mapeando contas estratégicas, personalizando abordagens e gerando pipeline próprio;Identificar e desenvolver

oportunidades de Upsell e Cross-sell dentro da base de clientes atual, em parceria com o time de Customer Success;Conduzir apresentações e demos consultivas das soluções Knewin, adaptando o discurso ao contexto e às dores de cada cliente;Construir e manter relacionamento sólido com múltiplos stakeholders (comunicação, marketing, C-level);Mapear o processo decisório do cliente e influenciar cada etapa do funil;Manter o CRM (HubSpot) atualizado com precisão e disciplina, garantindo previsibilidade de pipeline;Elaborar propostas comerciais personalizadas e conduzir negociações complexas;Colaborar ativamente com Marketing, CS e RevOps para otimizar conversão e reduzir churn.

Requisitos e qualificaçõesExperiência comprovada em vendas B2B SaaS, com ciclos de venda consultivos e tickets médios/altos;Experiência com contas Mid Market ou Enterprise;Histórico de atuação híbrida: capacidade tanto de converter inbound quanto de gerar pipeline outbound;Experiência com vendas consultivas;Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade real de se comunicar com decisores;Familiaridade com ferramentas de CRM, HubSpot é diferencial;Ensino superior completo.Também é legal se você tiver:Vivência em ambientes de scale-up e/ou startups em crescimento acelerado ou empresas de tecnologia;Familiaridade com HubSpot.Carteira ou relacionamento com profissionais de Comunicação e Marketing em empresas de médio/grande porte;Experiência com ferramentas de prospecção e automação (ex: Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator);Conhecimento do ecossistema de agências de PR e assessorias de imprensa;

Informações adicionaisO que oferecemosTrabalho 100% remoto - Home Office;Política de remuneração variável agressiva - com comissionamento competitivo e upside real atrelado à sua performance;Produto consolidado com cases relevantes no mercado;Time comercial estruturado com suporte de Marketing, RevOps e CS;Ambiente dinâmico, flexível e com autonomia real;

Oportunidade de crescimento em uma empresa em fase de expansão acelerada.