Pessoa Coordenadora de Treinamento Comercial B2B

Um dos maiores grupos de beleza do mundo, o Grupo Boticário é uma empresa brasileira presente em mais de 40 países. É dono das marcas O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, Tô.que.tô, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuar com produtos licenciados

como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers e sua divisão para o mercado B2B. Essa interação entre diferentes marcas, ativos, plataformas, rede de franqueados, representantes, distribuidores, varejistas, sellers e fornecedores formam o ecossistema de beleza do Grupo Boticário que oferece, ainda, soluções digitais de gestão de negócio para o varejo brasileiro por meio das suas marcas Mooz, Casa Magalhães e GAVB. São mais de 19 mil colaboradores diretos, com mais de 4 mil lojas em 1.780 cidades brasileiras.

Responsabilidades e atribuiçõesEstratégia de Aprendizagem e Performance Comercial: Liderar a estratégia e construção da grade de treinamento do ciclo para o canal B2B, públicos e rotas em múltiplos formatos; Criar e gerir o cronograma de treinamentos de ciclo, garantindo que a força de vendas esteja alinhada com os lançamentos e prioridades do período; Especialização por Categorias: Desenvolver conteúdos técnicos e argumentação de vendas específicos para as diferentes categorias de produtos/serviços do portfólio B2B; Foco em Alavancas de Vendas: Capacitar o time na utilização de ferramentas comerciais para maximizar a conversão sell in, sell through e sell out;Gestão de Formatos e Multicanalidade/ Ecossistema Híbrido: Curadoria e adaptação de conteúdos para múltiplos formatos: pílulas de conhecimento (microlearning), webinars ao vivo, vídeos, gamificação e materiais de apoio (playbooks); Gestão de Plataformas Digitais: Garantir que o conteúdo digital esteja atualizado, atrativo e com taxas de engajamento e impacto em resultados;Governança e Execução Regional (Educadores): Liderança dos Educadores Regionais: Coordenar o time de campo para garantir que a estratégia definida no nacional seja executada com uniformidade em todas as regiões; Multiplicação de Treinamentos (Train the Trainer): Capacitar os educadores regionais para que sejam embaixadores das metodologias e conteúdos técnicos; Auditoria de Qualidade: Monitorar a execução dos treinamentos presenciais/regionais, garantindo o padrão de entrega e a absorção do conhecimento;Indicadores de Sucesso (KPIs): NPS de Treinamento: Medir a satisfação dos parceiros; Penetração e Engajamento: Acompanhar a adesão aos conteúdos digitais e presença nos treinamentos de ciclo; Correlação com Vendas: Monitorar se as regiões/categorias treinadas apresentam melhora nos resultados de conversão e positivação das alavancas comerciais.

Requisitos e qualificaçõesFormação Superior Completa em Administração, Marketing, Pedagogia, Comunicação ou áreas correlatas;Experiência em Gestão de Equipes: Vivência na liderança de times multifuncionais (conteudistas e educadores de campo);Experiência em canais de venda no B2B ou B2C: experiência prévia no canal B2B, entendendo as dinâmicas de ciclo de vendas, negociação e gestão de categorias. Será considerado

como diferencial;Metodologias de Aprendizagem: Domínio de metodologias ativas, Design Instrucional, 6Ds e o modelo 70-20-10;Ecossistema Digital: Familiaridade com plataformas LMS, ferramentas de autoria e formatos de microlearning;Mensuração de Resultados: Capacidade analítica para trabalhar com indicadores (KPIs), ROI de treinamento e análise de funil de vendas;Visão de Negócio e correlação com impacto de educação comercial.Comunicação e Influência: Habilidade para circular entre a diretoria (estratégia) e a ponta (execução regional);Gestão de Projetos: Organização para gerir múltiplos lançamentos de produtos e ciclos simultâneos.Disponibilidade para viagens

Informações adicionaisNOSSOS

BENEFÍCIOSJá falamos que o Grupo Boticário é o melhor e maior ecossistema de beleza, né?E quando falamos dos

Benefícios, nos preocupamos com as nossas pessoas e por isso, oferecemos um pacote de

benefícios* que permite uma vida mais equilibrada e completa:Aqui, sua Saúde é prioridade. Plano médico e odontológico. Auxílio medicamentos. Vale saúde para familiares. Sessões de psicoterapia gratuitas. Telemedicina e 2ª opinião médica. Vacina da gripe gratuita. Programas de cuidado com a saúdePara cuidar da sua Alimentação. Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho). Vale alimentação. Vale alimentação de NatalGarantindo Bem-Estar e Qualidade de Vida em todos os aspectos da vida. Plano de academias e estúdios de atividade física. Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto). Plano de saúde para pets. Day off de aniversário. Desconto de até 40% em nossos produtos. Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais!). Programa de viagens e hospedagens Para a Família, nosso bem mais precioso. Auxílio educação infantil. Crédito nutrição infantil. Auxílio babá. Auxílio material escolar. Orientação jurídica, psicológica e social. Apoio para pais atípicos. Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)Mobilidade para sua jornada presencial. Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial)Seguridade para proteção e tranquilidade financeira. Seguro de Vida. Apoio ao falecimento de pais. Previdência Privada. Empréstimos consignados*Os pacotes de

benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.