Key Account Manager

Key Account Manager Resumen del Puesto Responsable de la venta directa de las soluciones y servicios de IL Diagnostics a cuentas privadas, así como del enlace con las áreas internas de la organización. Contribuye al logro de los objetivos comerciales mediante la satisfacción del cliente y la rentabilidad de las cuentas asignadas. Responsabilidades Clave • Cumplir los objetivos de ventas mensuales y anuales, así como administrar las cuentas corporativas privadas bajo su responsabilidad. • Iniciar y desarrollar relaciones con cuentas privadas, enfocándose en generar nuevas oportunidades de negocio. • Posicionar los productos estratégicos como la primera opción para las cuentas privadas en México. • Realizar un mapeo activo del mercado para identificar oportunidades y tendencias relevantes. • Coordinar eventos científicos en conjunto con Marketing y otras áreas, reforzando la promoción y actualización de soluciones. • Preparar y presentar de manera efectiva productos y soluciones, en colaboración con áreas internas cuando sea necesario. • Dirigir el cierre de cuentas clave dentro de su territorio asignado. • Mantener y mejorar la satisfacción del cliente, buscando maximizar la rentabilidad. • Elaborar cotizaciones precisas y alineadas con las políticas y procedimientos corporativos. • Preparar un plan de negocio anual por territorio, alineado a los objetivos corporativos y del área. • Compartir de manera consultiva estrategias y acciones para la gestión de cuentas privadas. • Identificar desafíos, oportunidades y necesidades del mercado, tomando la iniciativa en la creación de estrategias. • Evaluar proactivamente a la competencia. Perfil Requerido • Licenciatura en Química, Administración, área Clínica o afín. • Experiencia mínima de 5 años en roles similares. • Inglés nivel B1. Habilidades y Competencias • Conocimiento del negocio: profundo entendimiento del portafolio de Werfen, así como actualización constante del mercado y la competencia. • Orientación al cliente: genera confianza en todos los niveles; actúa profesionalmente bajo presión; transmite integridad y seguridad desde el primer contacto. • Negociación: explica claramente propuestas, resalta beneficios del producto y negocia efectivamente con distintos tomadores de decisión. • Comunicación: escucha activa, comunicación clara y segura, habilidad para generar confianza. • Planificación y coordinación: identifica cuentas potenciales, planifica acciones y coordina puntos de contacto estratégicos con stakeholders. Requerimientos de viaje Disponibilidad del 100%. #Werfen #LI-PROMOTED #LI-Remote