Gerente de GTM e Modelos de Canais - Farma

Somos um ecossistema completo de beleza. Há mais de 40 anos iniciamos a nossa história movidos pela beleza, pelo empreendedorismo e pelo cuidado com as pessoas e com a natureza. Desde aquela época, o olhar para o futuro tem sido um importante exercício para nos mantermos na vanguarda deste mundo em constante evolução. Hoje somos um grupo formado por diferentes negócios que, da indústria ao ponto de venda, atuam em sinergia para criar soluções habilitadoras da melhor experiência para o cliente.O Grupo Boticário se orgulha de sua sustentabilidade e responsabilidade social, implementando práticas ecológicas e apoiando diversas iniciativas sociais. Com operações em mais de 15 países, incluindo lojas próprias e franquias, o Grupo oferece oportunidades de carreira enriquecedoras em um ambiente dinâmico e multicultural. Trabalhar no Grupo Boticário significa fazer parte de uma equipe diversificada, apaixonada por beleza e inovação, e comprometida em criar experiências positivas para seus clientes ao redor do mundo.Se identifica com o nosso jeito? Então vem fazer beleza com a gente!CONHEÇA O TIME DE B2BA VP B2B do Grupo Boticário é a estrutura responsável por distribuir e licenciar marcas de beleza, tanto internacionais (como Australian Gold e Bio-Oil) quanto as do próprio grupo (como Vult e Eudora). Sua atuação é focada em canais como farmácias e lojas multimarcas, buscando expandir a presença e o resultado dessas marcas.Responsabilidades e atribuiçõesVocê quer desenhar o futuro da beleza em canais onde milhões de pessoas tomam decisões todos os dias? No Grupo Boticário, nossa estratégia de Go-to-Market (GTM) não é apenas um plano no papel; é o motor que conecta nossos produtos aos corações e carrinhos de compras em todo o Brasil. Procuramos uma liderança que combine rigor analítico com visão de varejo para transformar nossos canais, garantindo que a execução seja tão brilhante quanto a nossa estratégia.ATRIBUIÇÕES:Extrair e analisar pessoalmente os KPIs de performance por canal e entender as alavancas do P&L atual.Revisar as árvores de decisão do canal Alimentar, identificando oportunidades táticas em subcanais (Cash & Carry) para ajustes imediatos de portfólio. Mas principalmente do farma.Apresentar a primeira proposta de refinamento do modelo RTM para o Farma, com foco em otimização de rentabilidade por parceiro.Você será responsável pela recomendação de melhorias e revisão dos modelos de RTM para os canais Farma, Alimentar e Perfumaria com base em analise e entendimento das dinâmicas de mercado dos canais e do perfil do shopper por categoria e canal. Pela simulação e revisão dos modelos de avaliação de atendimento ao cliente (Operação Direta, OL, Distribuidores, Atacados), recomendando melhores formatos com base em performance, potencial e rentabilidade. Conectando as áreas de estratégia e execução, garantindo a excelência na implementação das definições de malha e portfólio e sugerir projetos e ações especiais para gerar valor para os clientes B2B.Requisitos e qualificaçõesVivência em Farma/Alimentar: Experiência prática navegando nas particularidades desses canais.Perfil "Hands-on" com Dados: Domínio técnico de IQVIA, Nielsen e Excel. Você precisa ter prazer em cruzar bases e extrair insights (e não apenas receber o relatório pronto).Liderança de Execução: Experiência liderando times diretos ou squads, com foco em desenvolvimento técnico e entrega de projetos.Visão Financeira Tática: Conhecimento sólido em P&L para avaliar se a estratégia "se paga" no dia a dia.Informações adicionaisNOSSOS BENEFÍCIOSJá falamos que o Grupo Boticário é o melhor e maior ecossistema de beleza, né?E quando falamos dos Benefícios, nos preocupamos com as nossas pessoas e por isso, oferecemos um pacote de benefícios\* que permite uma vida mais equilibrada e completa:Aqui, sua Saúde é prioridade. Plano médico e odontológico. Auxílio medicamentos. Vale saúde para familiares. Sessões de psicoterapia gratuitas. Telemedicina e 2ª opinião médica. Vacina da gripe gratuita. Programas de cuidado com a saúdePara cuidar da sua Alimentação. Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho). Vale alimentação. Vale alimentação de NatalGarantindo Bem-Estar e Qualidade de Vida em todos os aspectos da vida. Plano de academias e estúdios de atividade física. Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto). Plano de saúde para pets. Day off de aniversário. Desconto de até 40% em nossos produtos. Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais!). Programa de viagens e hospedagens Para a Família, nosso bem mais precioso. Auxílio educação infantil. Crédito nutrição infantil. Auxílio babá. Auxílio material escolar. Orientação jurídica, psicológica e social. Apoio para pais atípicos. Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)Mobilidade para sua jornada presencial. Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial)Seguridade para proteção e tranquilidade financeira. Seguro de Vida. Apoio ao falecimento de pais. Previdência Privada. Empréstimos consignados\*Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.