Executivo de Contas - Presencial Brasília

Estamos em busca de profissionais com vontade de inovar e crescer junto com a Every Cybersecurity!

Somos uma empresa sólida, atuante em Privacidade, Segurança da Informação e Governança, Risco e Compliance (GRC), com foco total na satisfação do cliente. Contamos com uma liderança visionária, um time colaborativo e um excelente clima organizacional.

Vaga presencial - Brasília Vem #SerFeliz na Every Cybersecurity!

Responsabilidades e Atribuições:

Atuar de forma estratégica e operacional em todo o ciclo comercial, combinando atividades de pré-vendas e vendas, desde a prospecção até o pós-venda:

• Realizar prospecção ativa de clientes, atuando de ponta a ponta no processo comercial;

• Gerenciar o ciclo completo de vendas, da abordagem inicial ao fechamento e acompanhamento pós-venda;

• Atuar de forma consultiva, entendendo profundamente as necessidades dos clientes e propondo soluções adequadas de Segurança da Informação, Cibersegurança e GRC;

• Conduzir oportunidades comerciais com foco em conversão, geração de valor e relacionamento de longo prazo;

• Apoiar e executar o desenho, estruturação e precificação de propostas técnicas e comerciais;

• Elaborar, apresentar e negociar propostas, conduzindo-as até o fechamento;

• Atuar no apoio e condução de processos licitatórios, RFPs e contratações públicas e privadas;

• Analisar editais, identificar oportunidades e preparar documentação necessária (esclarecimentos, recursos, impugnações, declarações e correlatos);

• Acompanhar licitações em diferentes portais, garantindo prazos, conformidade e qualidade;

• Manter sistemas, CRM, registros e documentações comerciais sempre atualizados;

• Apoiar o controle de pipeline, forecast e indicadores comerciais;

• Gerenciar contratos sob sua responsabilidade, acompanhando consumo, faturamento e renovações;

• Atuar em negociações, ordens de serviço, aditivos contratuais e renovações;

• Realizar cotações e negociações com fabricantes, parceiros e fornecedores;

• Participar de reuniões externas com clientes novos e ativos, apoiando na identificação de oportunidades e apresentação de soluções

Requisitos e Qualificações:

• Experiência comprovada como Executivo(a) de Vendas, Pré-vendas, Sales Engineer ou função similar na área de Tecnologia;

• Vivência em vendas consultivas B2B, precificação e estruturação de propostas;

• Experiência com processos licitatórios, análise de editais e RFPs;

• Conhecimento em Tecnologia da Informação, Segurança da Informação, Cibersegurança, GRC e LGPD;

• Domínio das ferramentas Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint e Outlook);

• Conhecimento dos processos de contratação em empresas públicas e privadas;

• Excelente comunicação oral e escrita em português;

• Ensino superior completo ou em andamento, preferencialmente em áreas como: Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia, Engenharia, Tecnologia da Informação, Sistemas de Informação, Direito ou áreas correlatas.

Competências Pessoais:

• Comunicação clara, objetiva e persuasiva;

• Forte habilidade de negociação, relacionamento e construção de confiança;

• Capacidade de conduzir reuniões comerciais e apresentações institucionais;

• Perfil analítico, organizado e com alto controle de demandas e prazos;

• Habilidade para criar discurso de vendas estruturado e gerar rapport com diferentes perfis de clientes;

• Perfil proativo, resiliente, colaborativo e orientado a resultados;

• Postura de dono, com alto nível de comprometimento com a empresa, clientes e metas;

• Desejo genuíno de crescimento profissional e ganhos financeiros alinhados à performance.