Coordenador(a) de Inside Sales | SDR

isaac ----- O isaac é a maior plataforma de soluções financeiras feita para escolas. Impulsionamos as instituições oferecendo receita garantida e proporcionando mais flexibilidade de pagamento para as famílias. Nosso objetivo é facilitar a gestão financeira, acabando com a dor de cabeça e permitindo que a escola consiga focar na missão de **educar**, dedicando mais tempo e recursos para tirar os planos do papel. Nos últimos 4 anos, já ajudamos mais de **2.000 escolas,** garantimos mais de **R$5bi** em mensalidades garantidas, e ajudamos a aumentar em 9% o número de matrículas em nossas escolas parceiras. A cultura do isaac incentiva a autonomia, a mão na massa, o trabalho em equipe e o uso de dados para construir soluções inovadoras. Temos muito para construir e transformar na Educação brasileira, e você pode fazer parte dessa revolução, vivenciando o impacto do seu trabalho na sociedade! **Vem com a gente?** ### **Sobre a vaga** Buscamos uma **Pessoa Coordenadora de SDR**para atuar no time de **Novos Negócios do isaac**, com o desafio de impulsionar a eficiência e os resultados da operação de geração de demanda e conversão de leads no segmento de Ensino Superior. Essa pessoa será responsável por garantir a produtividade e a performance do time de pré-vendas (SDRs), além de estruturar processos, ferramentas e rotinas que aumentem a previsibilidade e a qualidade do funil comercial. Atuará em parceria com as áreas de Marketing, Vendas e Operações Comerciais, sendo peça-chave na conexão entre estratégia e execução. ### **Responsabilidades** * Liderar o time de SDRs, garantindo o atingimento das metas de geração e qualificação de oportunidades. * Implementar e aprimorar processos comerciais, playbooks e cadências de contato. * Acompanhar métricas de performance (taxa de conversão, produtividade, SLA de atendimento, MQL → SQL, etc.). * Conduzir rituais de acompanhamento com o time (1:1s, reuniões de resultado, feedbacks e treinamentos). * Apoiar a definição e o acompanhamento de OKRs da área. * Atuar junto às lideranças de Vendas e Marketing para alinhar estratégia de geração de demanda e funil. * Analisar dados de performance e propor melhorias contínuas baseadas em indicadores. * Ser responsável pelo processo de onboarding e desenvolvimento do time de SDRs. --- ### **Requisitos** * Experiência prévia em **coordenação ou liderança de times de SDRs / Inside Sales**. * Vivência em **Sales Enablement, Sales Ops ou Planejamento Comercial**. * Conhecimento sólido de **CRM (HubSpot, Salesforce ou similares)**. * Capacidade analítica para leitura de funil, definição de KPIs e tomada de decisão orientada a dados. * Domínio de **Google Sheets/Excel** e ferramentas de **dashboards/BI**. * Boa comunicação, perfil proativo e visão estratégica de negócios. * Organização e capacidade de entrega em ambiente dinâmico e de crescimento acelerado. --- ### **Diferenciais** * Experiência em empresas **B2B ou SaaS**. * Vivência em **estruturar times de pré-vendas do zero ou em expansão**. * Familiaridade com ferramentas de **automação e cadência (Outreach, Apollo, HubSpot Sequences etc.)**. **Benefícios:** + Auxílio alimentação e/ou refeição + Plano de saúde e odontológico+ Vale transporte+ Licença maternidade e paternidade estendida+ Auxílio creche+ Cuidado com a saúde: parceria com a Wellhub e Zenklub+ Incentivo à educação+ Desconto em passagens aéreas + Parceria com plano de saúde para Pet + Acesso aos materiais didáticos Arco para filhos de colaboradores + Parcerias para MBA e Pós Graduação **#MaisDiversidade** Acreditamos que em um ambiente diverso e inclusivo nossas**pessoas serão mais felizes, engajadas**e com**mais chances de atingir o seu máximo potencial**. Por isso respeitamos e valorizamos a igualdade de direito, reconhecemos as singularidades e acreditamos que **todas** as pessoas podem contribuir para o nosso propósito.