Closer - Especialista

Na área de aquisição da Blip, não buscamos apenas fechar contas; buscamos orquestrar a entrada das maiores empresas do país no nosso ecossistema. Nosso foco é a relevância sobre o volume. Você será o responsável por liderar vendas complexas, transformando conversas técnicas em business cases de alto impacto que conversam diretamente com oa resultados de negócio dos nossos clientes.

Responsabilidades:

• Orquestração Estratégica: Atuar como o "Maestro" de vendas, trabalhando em conjunto com BDRs, especialistas técnicos e o nosso C-Level para destravar oportunidades em contas nomeadas.

• Business Case Construction: Construir defesas de valor robustas, traduzindo as capacidades da Blip em retorno financeiro e eficiência operacional para o cliente.

• Modelagem de solução e elaboração de proposta: aprofundar conhecimento sobre novos clientes, de maneira a identificar dores latentes e oportunidades que sejam insumos de propostas comerciais e técnicas - sendo o segundo com o apoio dos especialistas técnicos.

• Navegação Política: Identificar e influenciar múltiplos stakeholders, desde o usuário influenciador até o C-Level, garantindo o alinhamento de expectativas em vendas multinível.

• Account-Based Strategy: em conjunto com BDRs e especialistas técnicos, desenhar planos de ataque personalizados para contas nomeadas do seu território.

• Execução de Precisão: Gerenciar ciclos de venda complexos com rigor metodológico, garantindo um forecast previsível e um Win-Rate acima da média do mercado. O que buscamos:

• Mindset Enterprise: Experiência comprovada em vendas complexas (B2B SaaS) para grandes grupos econômicos.

• Visão de Negócio: Capacidade de ler relatórios de RI (Relações com Investidores), entender balanços e identificar dores latentes através de dados.

• Habilidade de Orquestração: Saber quando e como acionar pessoas e áreas internas para conduzir as oportunidades ao ganho.

• Metodologia: Domínio de frameworks de venda consultiva (Ex: MEDDIC, Challenger Sale ou Spin Selling) aplicado ao mercado de grandes contas.

• Storytelling e Finanças: Habilidade para montar apresentações executivas que foquem em ROI e impacto estratégico, não apenas em features.

• Experiência prévia em processos de Land & Expand.

• Inglês avançado/fluente (para negociações com multinacionais).

• Disponibilidade para atuar no modelo híbrido em São Paulo.

Informações adicionais

Vantagens e benefícios

Sua Experiência no Dia a Dia* 🕘Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.

• 🏠Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.

• 👕No Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.

• 🎉Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.

• 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.

Bem-estar e Qualidade de Vida

• 🍽️Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.

• 🚍Vale Transporte: Disponível conforme necessidade de deslocamento.

• 🏋️‍Wellhub (Gympass): Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.

• 🎭Convênio SESC: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.

Saúde Física e Emocional

• 🩺Plano de Saúde (Sulamérica): Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.

• 🦷Plano Odontológico: Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido.

• 🧠Conexa Saúde: Plataforma de atendimento psicológico online.

• 🔐Seguro de Vida: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.

Família, Parentalidade e Apoio

• 👶Licença Maternidade Estendida: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.

• 👨‍👧Licença Paternidade Estendida: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.

• 🧸Auxílio Creche: Reembolso de R 676,81 para filhos de até 2 anos e R 592,21 para filhos de até 5 anos.

• 🧩Auxílio para Dependente PCD: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.

Desenvolvimento e Reconhecimento

• 📘Incentivo Educacional: Parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas.

• 💰ICP – Incentivo de Curto Prazo: Reconhecimento financeiro vinculado a metas da Blip.

Diversidade e Inclusão

• 🏳️‍🌈Seu Nome Importa: Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero, fortalecendo a inclusão e o respeito à identidade.