Business Development Representative (BDR) | Menaged Accounts

### Descrição do Papel Você gosta de desafio, estratégia e de abrir portas nas maiores e mais valiosas empresas? 🚀 Estamos em busca de um(a) BDR focado em Enterprise para atuar com **Menaged Accounts** – um recorte estratégico de contas de alto potencial, onde a **hiper-personalização na prospecção** e a construção de **relacionamentos sólidos** fazem toda a diferença. ### Responsabilidades * Trabalhar um território de empresas segmentadas em Finance & Verejo; * Pesquisar profundamente este território de contas estratégicas, entendendo suas dores, desafios e oportunidades; * Construir abordagens criativas e com **hiper-personalização**, para engajar decisores em diferentes níveis: *Análise e pesquisas em Relação com Investidores;**Conhecimento aprofundado do negócio do segmento prospectado. Você deve ir além de saber apenas o “setor” ou “porte” da empresa. Logo, inclui conhecer: estrutura organizacional, desafios específicos do segmento, objetivos de médio/longo prazo, concorrentes, eventos ou mudanças regulatórias que afetem o cliente;* * *Conhecimento aprofundado de todo portfólio de produtos Blip para realizar correlações mais profundas com o segmento prospectado.* * Criar e nutrir **relacionamentos de longo prazo** com executivos, mantendo contato próximo mesmo quando as primeiras conversas não virarem oportunidade imediata. * Gerar pipeline qualificado para o time de Closers Enterprise, com foco em grandes negociações. * Trabalhar em parceria com Marketing e Vendas(Closer) para criar campanhas específicas para essas contas: *Estratégias de ABM - Account Managed Marketing* * Ser a ponte que abre as conversas iniciais que podem se transformar em contratos de alto impacto: * *Aqui entra o diferencial em saber criar relacionamento com os contatos, mesmo que não tenha nenhuma oportunidade em pipe* * Criar relacionamento com *os parceiros e aliados * para que eles possam nos ajudar nas indicações e direcionamentos de prospecções. * Em negociações menos complexas, o BDR também terá autonomia para vender contratos de bookings menores. * Mesmo depois de um contrato fechado, o BDR também poderá realizar expansão juntamente com a sua dupla de closer. ### Requisitos e Qualificações * **Experiência sólida em BDR outbound**, com histórico de atuação em prospecção ativa de contas estratégicas. * **Vivência na construção de estratégias outbound** do zero, incluindo definição de frentes prospectadas, segmentação e abordagem. * **Senioridade em execução**, com capacidade de operar com autonomia, critério e consistência. * Experiência prática com HubSpot. * Conhecimento e uso de ferramentas como Apollo, Sales Navigator, Lusha, WhatsApp e IA generativa (ex: ChatGPT) para apoio à prospecção. * Capacidade de entender conceitos de marketing e dialogar com times da área de forma estratégica. * Conhecimento conceitual sobre APIs (entendimento da diferença entre integrações nativas e via API), com habilidade para conversar com times técnicos. ### Diferenciais * Atuação prévia em empresas de chatbot, mensageria ou plataformas de comunicação. * Experiência em ambientes de vendas complexas e ciclos consultivos. * Vivência próxima com times de produto ou tecnologia. Informações adicionais ---------------------- **Vantagens e benefícios** **Sua Experiência no Dia a Dia*** 🕘**Horário Flexível**: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade. * 🏠**Modelos de Trabalho Flexíveis**: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função. * 👕**No Dress Code**: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades. * 🎉**Day Off de Aniversário**: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser. * **🔋 Blip Recharge:**São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada. **Bem-estar e Qualidade de Vida** * 🍽️**Vale Alimentação ou Refeição**: R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças. * 🚍**Vale Transporte**: Disponível conforme necessidade de deslocamento. * 🏋️‍**Wellhub (Gympass)**: Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes. * 🎭**Convênio SESC**: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais. **Saúde Física e Emocional** * 🩺**Plano de Saúde (Amil)**: Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação. * 🦷**Plano Odontológico**: Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e  desconto integral do valor do plano escolhido. * 🧠**Conexa Saúde**: Plataforma de atendimento psicológico online. * 🔐**Seguro de Vida**: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal. **Família, Parentalidade e Apoio** * 👶**Licença Maternidade Estendida**: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade. * 👨‍👧**Licença Paternidade Estendida**: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos. * 🧸**Auxílio Creche**: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos. * 🧩**Auxílio para Dependente PCD**: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.