Analista de Pré-Vendas Enterprise Sênior - Vaga Afirmativa para Pessoas com Deficiência (PcD)

🦩 Por que trabalhar com a gente?Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:✨Criamos valor com o Cliente✨Resolvemos problemas com Pragmatismo✨Jogamos Juntos✨Entregamos Resultados Consistentes✨Aprendemos e Transformamos
🦩Nosso jeitinho de trabalhar:* Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto.

• Aprendizado acelerado: cada desafio é uma chance de crescer e inovar.

• Pertencimento de verdade: ninguém voa sozinho, sempre em formação.

• Sentido de propósito: o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha.

• Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar.

✨ Nossos benefícios:* Cartão Flash (o tão amado rosinha!) com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar

• Plano de saúde

• Seguro de vida

• Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche

• Day off no seu aniversário 🎂

• Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório

• Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash

• TotalPass

• Convênio pet com a Guapeco

🌈Todas as nossas vagas são inclusivas

• Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD).

🫵 O que você irá fazer:* Essa posição será responsável por conduzir prospecções estratégicas, aprofundar o entendimento das necessidades dos clientes e apoiar diretamente o pipeline do time de Vendas:

• Realizar pesquisas feitas sobre contas empresariais e identificar oportunidades de abordagem.

• Conduzir prospecção ativa (outbound) por e-mail, telefone e redes sociais.

• Qualificar leads inbound e outbound com base no ICP e nas metodologias de vendas empregadas.

• Conduzir conversas diagnósticas para entender dores, prioridades e contexto de negócio dos prospects.

• Registrar informações e manter o CRM sempre atualizado, garantindo acuracidade do pipeline.

• Agendar reuniões de negociações e realizar handoff estruturado para o cronograma de Vendas.

• Colabore com Marketing e Vendas para melhorar fluxos, mensagens e processos de pré-vendas.

📊 O que buscamos:* Buscamos uma pessoa com perfil consultivo, investigativo e orientado a resultados para atuar na identificação e qualificação de oportunidades em contas empresariais.

• Experiência prévia em Pré-Vendas (SDR/BDR), Inside Sales ou área comercial, preferencialmente presente com clientes corporativos.

• Vivência com processos de prospecção outbound e qualificação de leads em ciclos de vendas complexos.

• Conhecimento sólido sobre métodos de vendas, como SPIN Selling, BANT, MEDDIC, GPCT ou similares.

• Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot) para gerenciamento de pipeline e registro de atividades.

• Familiaridade com ferramentas de prospecção e inteligência comercial (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, ZoomInfo).

• Boa capacidade de análise e pesquisa de mercado para compreender estruturas e desafios de grandes contas.

• Habilidades avançadas de comunicação escrita e verbal para condução de conversas consultivas com diferentes níveis hierárquicos.

😎 O que esperamos:* Mentalidade consultiva: Capacidade de resolução de problemas complexos e condução conversas estratégicas com claras.

• Comunicação assertiva e persuasiva: Facilidade para transmitir ideias, construir relacionamento e se adaptar ao perfil de diferentes stakeholders.

• Alta capacidade de organização: Gestão de atividades, prazos, agendas e informações no CRM.

• Proatividade e senso de dono: Agir de forma pró ativa, buscar oportunidades e melhorias contínuas.

• Resiliência: Lidar bem com objeções, respostas negativas e longos ciclos de prospecção.

• Capacidade analítica: interpretar dados e informações de mercado para orientar tomadas de decisão.

• Curiosidade e aprendizado constante: Interesse genuíno em compreender negócios, setores e evoluções do produto.

• Trabalho colaborativo: Disposição para atuar em parceria com Vendas, Marketing, Produto e Customer Success.

• Foco em resultado: Orientação para metas, análises e impacto no pipeline de vendas.

• Capacidade de priorização: Discernimento para focar nas contas com maior potencial e organizar o dia de forma estratégica.

**Você vem voar com a gente? 💖**Inscreva-se agora em nossas vagas e ajude a levar o Efeito Flamingo para ainda mais empresas pelo Brasil! 🦩Siga a gente no Instagram em @meuflash. 🤖Podemos utilizar ferramentas de inteligência artificial (IA) para apoiar algumas etapas do processo de recrutamento e seleção, como a triagem de candidaturas, a análise de currículos ou a avaliação de respostas. Essas ferramentas auxiliam o nosso time de recrutamento, mas não substituem o julgamento humano. As decisões finais de contratação são sempre tomadas por pessoas.