Go to Market Senior Specialist (PMM) - Desk & Go Personal

**About the Role** ------------------ We are hiring a Go to Market Specialist (PMM) to be the single-threaded owner of our desk and workforce portfolio. You will bridge the gap between human support and AI automation, orchestrating the full GTM motion globally. Your goal is to ensure the portfolio is deployable, adoptable, and solves "hair on fire" pain points for enterprise customers. **Key Responsibilities** ------------------------ * * **Hypothesis-Driven Strategy:** Partner with Market & Customer Intelligence to transform insights into GTM hypotheses. You prioritize opportunities based on ICP urgency (**"Hair on Fire"**) and market potential, influencing the product roadmap toward a customer & market-centric future. * **Field-to-Productization Loop:** Spend significant time "in the trenches" with client-facing teams. You identify bespoke solutions created for top-tier clients and determine how to templatize and productize them for global scale. * **The Value Architecture:** Own the **Customer Value Proposition (CVP)** and messaging architecture. You don’t just write features; you build strategies and narratives that resonate with both executive buyers and technical users across user and buyer personas. * **Solution Mapping & Readiness:** Map solutions alongside Product teams, ensuring the development pipeline meets **Product-Market Fit** and **Product Readiness** due diligence, including full enablement for global teams. * The Orchestration (The "How") * **GTM Execution Playbooks:** Partner with Marketing and RevOps to guarantee the success of ABM and demand generation engines. * **Commercial Strategy:** Interact with Pricing to define packaging, billing metrics, and revenue upside objectives. * **Governance:** Coordinate with Sales and Customer Growth to deliver the "Architecture of Conversion" (Pitches, ROI calculators, Objection handling). * **Performance Loops:** Own the metrics for adoption and efficiency, using them as a continuous feedback loop for product evolution. **Qualifications** ------------------ * * 7–10+ years in Enterprise B2B SaaS PMM/GTM. * Proven ability to influence and align cross-functional stakeholders. * Strong leadership skills: prioritization, lead by influence, execution discipline, and ability to raise quality across deliverables. * Excellent communication and storytelling; able to produce decision-ready briefs and lead alignment discussions. * Advanced English (C1) is required. Advanced Spanish is a Plus. **Sua Experiência no Dia a Dia*** 🕘**Horário Flexível**: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade. * 🏠**Modelos de Trabalho Flexíveis**: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função. * 👕**No Dress Code**: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades. * 🖥️**Auxílio Home Office e Blip Setup**: Suporte financeiro para montar (ou melhorar) seu espaço de trabalho remoto. * 🎉**Day Off de Aniversário**: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser. * **🔋 Blip Recharge:**São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada. **Bem-estar e Qualidade de Vida** * 🍽️**Vale Alimentação ou Refeição**: R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças * **<img src='https://a.slack-edge.com/production-standard-emoji-assets/14.0/google-medium/1f3af@2x.png' alt=':dart:' title='' width='14' height='' />Beneflex:** Valor mensal creditado em saldo livre, permitindo flexibilidade total de uso, de acordo com suas necessidades. * 🚍**Vale Transporte**: Disponível conforme necessidade de deslocamento. * 🏋️‍**Wellhub (Gympass)**:  Acesso do Plano Starter sem custo, para utilizar  academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes. * 🎭**Convênio SESC**: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais. **Saúde Física e Emocional** * 🩺**Plano de Saúde **(Sulamérica)**:** Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação. * 🦷**Plano Odontológico (Odontoprev):** Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e  desconto integral do valor do plano escolhido. * 🧠**Conexa Saúde**: Plataforma de atendimento psicológico online. * **<img src='https://a.slack-edge.com/production-standard-emoji-assets/14.0/google-medium/1f48a@2x.png' alt=':pill:' title='' width='15' height='' /> Plano de Medicamentos (Vidalink):**Crédito mensal de**R$50,00**para compra de medicamentos com prescrição médica, além de descontos exclusivos. * 🔐**Seguro de Vida**: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal. **Família, Parentalidade e Apoio** * 👶**Licença Maternidade Estendida**: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade. * 👨‍👧**Licença Paternidade Estendida**: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos. * 🧸**Auxílio Creche**: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos. * 🧩**Auxílio para Dependente PCD**: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade. **Desenvolvimento e Reconhecimento** * 📘**Incentivo Educacional**: Parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas. * 💰**ICP – Incentivo de Curto Prazo**: Reconhecimento financeiro vinculado a metas da Blip. **Diversidade e Inclusão** * 🏳️‍🌈**Seu Nome Importa**: Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero, fortalecendo a inclusão e o respeito à identidade.