Gerente de Dados & IA - Revenue Operations

Estamos buscando uma liderança para a frente de**Dados & Inteligência Artificial dentro de Revenue Operations**, responsável por transformar dados em decisões e liderar a adoção prática de IA nas áreas de Marketing, Vendas, Parcerias e Customer Success. Essa pessoa será peça-chave na evolução da maturidade analítica da empresa — saindo de reporting para **decision intelligence e automação orientada por IA**. **Principais responsabilidades** **1. Estratégia de Dados para RevOps*** Definir e liderar a estratégia de dados para todo o funil de receita (MKT, Sales, Parcerias e CS) * Estruturar o modelo de dados unificado (single source of truth) * Garantir consistência, qualidade e governança dos dados * Evoluir a empresa de dashboards descritivos para análises preditivas e prescritivas **2. Liderança de Analytics & Insights*** Construir e escalar uma área de dados dentro de RevOps (BI, Analytics, Data Ops) * Definir e acompanhar KPIs de performance de receita (pipeline, conversão, churn, LTV, CAC, etc.) * Gerar insights acionáveis para liderança executiva (CRO, VP Sales, Marketing, CS) * Liderar rotinas de dados e inteligência para forecast, pipeline reviews e performance analysis **3. Adoção de IA no Go-to-Market*** Liderar o roadmap de IA aplicado a Revenue (ex: scoring, priorização de leads, previsão de churn, recomendação de next best action) * Identificar e implementar use cases de alto impacto com IA generativa e preditiva * Atuar como ponte entre negócio e times técnicos (Data Science/ Engenharia/ Produto) * Garantir adoção prática das soluções de IA (não só POCs) * Reduzir esforço manual e aumentar produtividade dos times de GTM **4. Governança & Data Culture*** Definir padrões de governança de dados * Promover cultura data-driven em toda a organização * Capacitar stakeholders (treinamentos, playbooks, frameworks de decisão) **Para se candidatar, você precisa ter:** **Dados & Analytics** • Experiência sólida com: Modelagem de dados (Data Warehouse, ETL/ELT)Ferramentas de BI (ex: Tableau, Power BI, Looker)SQL avançado • Experiência com métricas de SaaS / Revenue: Pipeline, conversão, CAC, LTV, churn, NRR, forecast **IA & Advanced Analytics** • Experiência prática com aplicações de IA: Modelos preditivos (forecast, churn, scoring) IA generativa aplicada a negócios • Familiaridade com stack de dados moderna: CDP, Data Lake, ferramentas de ML/AI • Capacidade de traduzir problemas de negócio em soluções analíticas **RevOps / GTM** • Experiência com processos de: Vendas (pipeline, forecast, territory planning) Marketing (lead generation, attribution) Customer Success (retenção, expansão) • Experiência com CRM (ex: Salesforce) e ferramentas do ecossistema **Gestão*** Experiência liderando times multidisciplinares (BI, Analytics, Data Ops) * Experiência em ambientes de alto crescimento (scale-up ou big tech) **Mentalidade de dono (ownership)** Essa pessoa não “entrega dashboard” — ela resolve problema de negócio. **Tradução negócio** **<img src='https://a.slack-edge.com/production-standard-emoji-assets/15.0/google-medium/2194-fe0f@2x.png' alt=':flecha_esquerda_direita:' title='' width='17' height='' />** **técnico** Consegue conversar com CRO e com Data Scientist no mesmo nível. **Influência sem autoridade** Vai precisar puxar adoção de IA em áreas que não se reportam a ela. **Pragmatismo orientado a impacto** Foco em soluções que geram resultado — não em complexidade técnica desnecessária. **Storytelling com dados** Capacidade de transformar análises em narrativas claras e acionáveis. **Change management*** Liderar transformação cultural (data-driven + AI-driven) * Lidar com resistência à mudança (principalmente em Vendas) **Diferenciais (nice to have)*** Experiência prévia implantando iniciativas de IA em escala * Background em Data Science ou Engenharia de Dados * Experiência em empresas SaaS B2B * Vivência com frameworks de RevOps e GTM moderno * Conhecimento em ferramentas de automação e no-code/low-code **Como medimos sucesso nessa posição*** Aumento da previsibilidade de receita (forecast accuracy) * Melhoria de eficiência do funil (conversão, ciclo de vendas) * Redução de churn e aumento de expansão * Adoção real de soluções de IA pelos times de GTM * Redução de atividades manuais via automação * Nível de maturidade data-driven da organização **Vantagens e benefícios** **Sua Experiência no Dia a Dia** * 🕘**Horário Flexível**: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade. * 🏠**Modelos de Trabalho Flexíveis**: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função. * 👕**No Dress Code**: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades. * 🖥️**Auxílio Home Office e Blip Setup**: Suporte financeiro para montar (ou melhorar) seu espaço de trabalho remoto. * 🎉 **Day Off de Aniversário**: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser. * **🔋  Blip Recharge:** São 5 dias de folga remunerados por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados ​​para equilibrar a jornada. **Bem-estar e Qualidade de Vida** * 🍽️**Vale Alimentação ou Refeição**: R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças. * 🚍**Vale Transporte**: Disponível conforme necessidade de deslocamento. * 🏋️‍**Wellhub (Gympass)**: Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes. * 🎭**Convênio SESC**: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais. **Saúde Física e Emocional** * 🩺**Plano de Saúde (Sulamérica)**: Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação. * 🦷**Plano Odontológico**: Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido. * 🧠**Conexa Saúde**: Plataforma de atendimento psicológico online. * 🔐**Seguro de Vida**: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal. **Família, Parentalidade e Apoio** * 👶**Licença Maternidade Estendida**: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade. * 👨‍👧**Licença Paternidade Estendida**: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos. * 🧸**Auxílio Creche**: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos. * 🧩**Auxílio para Dependente PCD**: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.