Especialista de Dados (Revenue Strategy & Planning)

O time de Revenue Strategy & Planning garante que a Blip cresça com previsibilidade e margem. Para isso, o time atua na construção de um plano de receita ancorado em teses claras e drivers mensuráveis, na execução disciplinada das iniciativas que movem esses drivers, e no suporte comercial que maximiza captura de valor em deals e expansões. **Sobre o papel** No papel de Especialista de Revenue Strategy & Planning, você é a pessoa que faz a operação acontecer: monitora a execução GTM com profundidade analítica, apoia decisões comerciais complexas no Deal Desk e estrutura o que precisa ser estruturado para que deals e iniciativas avancem. Você atua com autonomia — não precisa de direcionamento constante para identificar o que está travando e propor o próximo passo. Se você é uma pessoa com deficiência e tem dúvidas se pode se candidatar, saiba que todas as vagas na Blip são também para pessoas com deficiência. Estamos esperando sua inscrição! **RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES** * Monitorar a performance GTM por drivers — pipeline, conversão, ciclo de vendas, cobertura, expansão e churn — e transformar essa leitura em recomendações acionáveis para o time comercial; * Apoiar a execução de iniciativas GTM: acompanhando portfólio, identificando desvios em relação ao plano e sinalizando riscos antes que virem problema; * Ser o parceiro do Deal Desk nos deals do dia a dia e nos casos que precisam de análise mais aprofundada — estruturando cenários, verificando aderência aos guardrails e dando agilidade ao processo de aprovação; * Construir e manter modelos e materiais que sustentam decisões comerciais: checklists, business case templates, análises de proposta e estruturas de exceção; * Identificar padrões de fricção em deals (pricing, termos, valor percebido) e documentar achados que alimentam ajustes no processo e no GTM. **REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES** * Experiência sólida em Revenue Operations, Deal Desk, Sales Operations ou área equivalente em ambiente B2B; * Capacidade analítica para trabalhar com dados de pipeline e funil, identificar padrões e gerar recomendações — não apenas reportar números; * Familiaridade com ciclos comerciais B2B complexos: negociação, aprovação de exceções, estrutura de proposta e interação com procurement; * Experiência com guardrails comerciais: lógica de desconto, termos contratuais, análise de margem e payback; * Comunicação objetiva — você consegue resumir um deal ou uma análise de forma clara para diferentes audiências, de vendedor a executivo; * Organização e autonomia para gerenciar múltiplas demandas simultâneas sem perder qualidade ou prazo. **Será um diferencial se você tiver:** * Experiência em SaaS B2B, com familiaridade em métricas como NRR, GRR, CAC e LTV; * Vivência com modelos de pricing por uso/volume ou estruturas de parceria; * Experiência com ferramentas de CRM e analytics (Salesforce, HubSpot, Looker ou similares); * Passagem por ambientes de alto crescimento ou scale-up. **Vantagens e benefícios** **Sua Experiência no Dia a Dia** * 🕘**Horário Flexível**: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade. * 🏠**Modelos de Trabalho Flexíveis**: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função. * 👕**No Dress Code**: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades. * 🖥️**Auxílio Home Office e Blip Setup**: Suporte financeiro para montar (ou melhorar) seu espaço de trabalho remoto. * 🎉 **Day Off de Aniversário**: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser. * **🔋  Blip Recharge:** São 5 dias de folga remunerados por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados ​​para equilibrar a jornada. **Bem-estar e Qualidade de Vida** * 🍽️**Vale Alimentação ou Refeição**: R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças. * 🚍**Vale Transporte**: Disponível conforme necessidade de deslocamento. * 🏋️‍**Wellhub (Gympass)**: Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes. * 🎭**Convênio SESC**: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais. **Saúde Física e Emocional** * 🩺**Plano de Saúde (Sulamérica)**: Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação. * 🦷**Plano Odontológico**: Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido. * 🧠**Conexa Saúde**: Plataforma de atendimento psicológico online. * 🔐**Seguro de Vida**: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal. **Família, Parentalidade e Apoio** * 👶**Licença Maternidade Estendida**: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade. * 👨‍👧**Licença Paternidade Estendida**: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos. * 🧸**Auxílio Creche**: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos. * 🧩**Auxílio para Dependente PCD**: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.